传奇记步步高介休总代理商温海萍女士
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她是一位下岗工人，但她却并没有因此停止寻找财富的道路；她是一位平凡女性，但她却立志要一份不平凡的事业；她是家中大姐，虽然生活的艰辛填满无数个日子，可她依然无怨无悔地提起重担，笑容依然灿烂如花。
温海萍女士是我的大姑，奶奶从小教导她说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对都能做。只要努力，女人无论在哪个领域都能达顶峰。”就这样，姑姑牢记奶奶的话，下岗怕什么？她坚信自己也能干出一番大事业。
从年起，姑姑仔细钻研介休市的市场环境，认为市场现在最稀缺的就是电子产品，而且姑姑也看到了电子产品会随着人们生活水平的提高，发展会越来越好，于是姑姑多次来到太原走访电子产品的销售领域，最先确定了代理商务通这一电子产品。在商贸百货大楼里干起了自己的小生意。
随着产品销售量越来越高，她开始尝试代理多种电子产品：文曲星、好易通、步步商等多家电子教育产品。姑姑看重文曲星电子词典的小巧、易携带，搜寻英语单词的快、准，词汇量大。并且认同好易通电子词典的发音标准，可以给学生们带来标准的美式发言。而步步高售后服务很周到，而且给每一位新来的成员都给予为期一个月的培训，训练销售员的口才能力、处理与客户的各种售后问题、怎样有效的与客户沟通，从而让客户为自己所购买的产品了如指掌，因此姑姑在这里培养了一支高效的服务团队，确定了独家代理步步高的市场地位，也为企业今后的发展奠定了良好的基础。
自此姑姑成为了步步高独家电子产品的总代理后，姑姑扩大了营销规模，从商贸的一个小柜台，到有自己的专卖店，再到二部新华专柜的成立，使步步高产品逐步扩大适龄消费群众认同。事业发展中曾出现效益亏损的情况，姑姑并没有就此放弃，而是寻找自身原因，从服务团队中交流经验。终于姑姑找到一条出路，那就是加强广告的宣传活动。宣传范围从北坛小学、实验小学到介休三中、介休二中。姑姑斥巨资赞助各个学校，学校里班级的牌、操场里的红条幅、校门口的一对一服务，到处可见蓝底拆字的“步步高”的宣传广告。并且在西关小学建立了三到六年级的免费培训班，这样做，很快便形成了品牌效应，使步步高点读机产品成为每一个中小学生的首选。
如今姑姑的企业不断地变大变强，从着力于点读机的销售，又把工作目标转移到了高中的视频学习机的销售市场上。并在今年开办了多次与学生之间的沟通座谈会，专门邀请了广东东莞厂家的专业人士为高中学生们解决学习上的一系列问题。在学习里设立“奖学金”，以此激励同学们的学习。
姑姑的企业队伍不止是为了经济利益，更是为了孩子们的未来发展做考虑。她的事业随着介休人民生活水平的不断提高而发展，在今年的纪念“三八”国际劳动妇女节周年的大会上，姑姑光荣的被评为“晋中市优秀女企业家”。这一切荣誉都源自姑姑对个人理想的不懈追求和对打造品牌的卓越力量，还离不开介休快速发展的经济。希望姑姑的企业在介休这个宏伟的蓝图上添一笔绚烂的色彩。
最后，祝愿姑姑企业的发展蒸蒸日上，祝愿介休的明天更美好！
（本文获学生组二等奖）
作者简介：温彦彬，女，18岁，就读于介休一中班，曾担任介休一中文学社副社长。
温彦彬
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