商战致胜的秘密武器场景
场景时代
随着物质的丰富，商业经济已经从“产品时代”，进入了“场景时代”；
定义场景
场景本身虽然如影随形，无处不在，
但专业地使用场景一词，是来源于电影、戏剧；
商业层面的场景，是指由特定的空间、人物、时间、事件、语言、行为等因素构成的具体画面；
可以细分为产品、服务、社交、生活、交易等场景；
我们的每一个行为都会演变成为商业关系上的场景应用，比如——
喜庆的福字、春联等，就把年味表现得淋漓尽致；
递根烟，是常用的见面礼，
喝酒可以联络感情；
场景思维
很多品牌的产品质量很好，但消费者就是无法充分感知，因而实现不了销售；
要想争夺用户的心智、时间，争夺用户的信任，就必须检视一番自己的场景；
为什么市场会对某些品牌趋之若骛？
其实是背后的场景营造起了很大作用，场景设置的好，会让人有无穷的消费冲动；
因为场景能激发情感，影响客户的认知；
每个企业都应该分析市场、分析用户，找到适合目标客户群的场景，设计出消费者喜欢的场景；
认知局限
生活中如果对场景的重要性认知不足，也会留下些许遗憾，比如——
夫妻共餐的场景变少，会使关系向冷漠化发展；
朋友慢慢变淡，和聚会变少有很大关系；
有些子女对父母营造场景的感受，不是关心和爱的初衷，而是粗暴、严厉…….
应聘面试没有通过，很大程度受到面试者的形象、气质和装扮所影响；
很多商家也没有将注意力延伸到场景应用，
空间与时间层面的场景主题不明，心理需求层面的场景搭建相对薄弱，体验效率太低；
多是以产品为焦点，缺乏以人为中心…
故而不能充分满足消费者的利益需求，不能使消费者得到满意的体验；
消费场景同样的商品，同样的品牌，比如一听可乐，在街边小店与酒店大堂的售价差异极大，实质是产品中包含了场景价格；
消费者买车、买房、买珠宝、买包、买衣服、买花、买护肤品......
其实是购买与之相关的生活方式；
茅台酒在中国涨成了天价，还是供不应求，就是因为它在酒桌上构建了高规格的社交场景；
把产品置于生活场景，就会产生消费的欲望；
比如文永伟先生介绍了一款小米插线板，一经推出在介休就成为爆品，只因为多了一些安全设置和USB插口；
辛宪晶先生经营的景煕门业，在木门的面板上植入了“福寿、青春、简约、奢华、萌宠、喜庆”等场景，用户在消费时通过场景选择了不同的面板，颇受好评。
场景应用做到位了，产品就会真正走进消费者的生活，
场景营销场景可以引导客户的行为；
比如“双十一”，营造了一个你“必须”消费的场景，这一天似乎就应该购物，不消费反而显得有点不正常；
在这样的场景下，很多顾客几乎是处在半催眠状态，不知不觉的就花费了；
这就是场景给客户带来的影响力；
场景创造人生，就是在千百万场景中穿梭，
我们难以逃避别人创造的场景影响，也应该学会创造场景去影响别人；
顾客进入餐厅消费，不仅是为了享受美食，更是来消费一种文化，一种场景体验，
进入介休著名的东昌家院，就可以感受到扑面而来的原生态风情，每一个细节似乎都在讲述“农耕”故事；
使得多少食客流连忘返，人气爆棚；
冯新刚先生之所以选择了科凡全屋定制，是因为家居市场对场景品牌的需求最为明显；
他们为了满足用户关于的卧室、客厅、厨房、卫浴乃至玄关等生活场景的诸多新需求，实现了“一单一场景，一户一设计”，赢得了很大的市场份额；
今年新开的繁花.礼，音乐流淌、酒香弥漫、繁花似锦，青年朋友们不由自主地沉浸其中，是一个集品饮、娱乐、用餐于一体的综合休闲社交场景；
因为体验过程有极强的“拍感”，在朋友圈收获了成千上万的视频与照片；
情侣鸟男装，旨在为男士提供绅士场景；
无论是店堂设计、产品陈列、道具物料、员工面貌、甚至客户礼品，这些都围绕场景主题来营造，
是终端生动化，强调视觉效果的优秀代表之一；
小小的沐心.茶空间，却构建出了顾客希望的一系列主题氛围，
蕴含了很多让人感觉高贵、品位、艺术、神秘、稀有等场景因素，
所以能在强手如梦的行业里脱颖而出；
......
虚拟场景如果说建筑装饰、高端设计、高端商品等“硬“场景投入过大，小微企业有心无力，那就要多在虚拟的”软“场景上下功夫；
强调亲人团聚的春节、中秋节......，
宗教、民族、货币、公司......、
这些都是虚拟出来的场景，可以引发你多少思考？
虚拟“软“场景，有无穷无尽的可能，可以先从理解仪式感开始；
比如说婚礼庆典，为什么都要追求隆重、广邀宾朋；
从新郎角度，就是向整个社会宣布，这个新娘是我的女人，任何别的男人再不可以对她有非分之想，
这就是明媒正娶仪式感产生的场景影响力；
体育比赛为什么一定要有隆重的开幕式和颁奖仪式，
就是因为它有很强的体验感，提升了事物的崇高感；
作为企业来说：
表彰会是一种仪式——
年表彰活动
捐赠有仪式——
年年初疫情爆发，隆洲医院送去了急需的物资；
产品交付有仪式——
店庆有仪式——
抽奖有仪式——
招聘有仪式
开业有仪式——
产品发布有仪式——
介休戎子酒庄代理商陈霞女士
28日晚在正达海悦酒店举办的品鉴会
剪彩有仪式——
......
这样的“软“场景，你会经常营造吗？
仪式感强烈吗？
可以让不在现场的人们脑海中也充满画面感吗？
本期小结如果做不了“大“场景，”硬“场景
就一定要营造好“软”场景““微“场景；
这算得上是商场致胜的秘密武器之一；
中融管理沙龙第期
主题：
沙龙场景：留言区讨论、
转载请注明：http://www.jiexiuzx.com/jxshj/49957.html
